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服装店装修注意事项?如何做好服装的销售?
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清仓的服装销售淡季,很多服装店主开始了小规模的店铺装修。为真正的服装销售旺季做好充分的准备。人靠衣裳马靠鞍,店铺也一样,据说见面的最初20秒注意力就能决定80%的印象。让服装店的装修生动化、时尚化起来,并具有一定的风格,以在鳞次栉比的店铺中脱颖而出,吸引消费者的注意。
一、增加服装店生动的道具
1.增加灯箱和霓虹灯
灯箱作为地面广告,白天和夜晚都比较多地采用,而且利用机会也比较多;霓虹灯主要是夜晚使用的工具,广告效果比较明显。这两种表现方式,主要用于展示企业形象,提高公司的知名度。在样板店能看到非常醒目的灯箱广告。
2.橱窗广告
橱窗是一种传统的展示产品的广告形式,加盟店在布置橱窗时,更多的是制造销售产品的一种气氛,以便整体上让其产生一种亲和力,让消费者感受到店铺的活力而愿意走进去购买产品。
3.条幅
条幅广告是一种短期行为,主要用于在开业、促销以及一些节日如开业一周年庆典暨酬宾活动等使用。在活动结束时即取下,切勿使条幅悬挂的时间太长,致使颜色暗淡,破烂不堪,影响企业形象。
4.音响配置
音乐非常有益于产品的促销,如果一家店铺在入口处经常有悦耳的音乐,对吸引门外的消费者的注意力是大有帮助的,不管他是否有中意的商品需要采购。根据一项调查显示:70%的人喜欢在播放音乐的店铺内购物。有鉴于此,在加盟店内,请适当地播放一些和店铺内环境相适应的音乐,提高消费者的关注度和在店内滞留的时间。
二、服装店生动化建设的技巧
1.留白的表现手法
当一个物体的周围什么都没有时,它的“孤独性”反而能吸引人的注意。例如在一个孤零零的广场上放置一个东西,虽然有点怪异,但它却非常显眼,你不看都不行,这种表现手法就叫留白。
产品和留白的比例为三比七或者二比八,产品能够凸现出来,看上去也会很大方,相反的比例,不仅少了对视觉的冲击,而且档次有所降低。并不是留白的空间越大越好,总之要使产品和留白的空间取得适当的平衡和恰到好处的和谐。
2.用背景凸现产品的效果
由外缘包围的东西也能引起人的注意,而且还容易对此加以认识,这就是“外缘装潢效应”。例如尊贵的照片和绘画经常镶上相框以示特别。当我们在运用橱窗展示时,橱窗的周边一般都制成很有特色的边框,使得行人很自然把目光投放到橱窗内的产品上。在灯饰陈列时,如果能充分把握这个原理并能灵活运用这个外缘装潢效应,那么能有效提高消费者的“眼球”效应。
3.用磁性陈列诱导消费者
如果店铺比较狭长,又没有进行有效的间隔,我们可以适当地使用磁性陈列法,吸引消费者的兴趣,使他有兴趣逛完整个店内的商品。具体做法:每隔一段距离,设置一个小型精美的展示台(岛形陈列台),像磁石一样吸引消费者,使他一步一步深入店铺的深处。当然,店内的这种演示不仅可以诱导消费者,特别是在空间较大的店铺,它还能有效激发消费者购物的兴趣,兼顾了提高店铺形象、增添店铺魅力的辅助作用。
服装店进行终端生动化建设时,必须系统地考虑需要利用的一些载体来协助传达相关的信息,在加盟店的整个环境中,视觉、语言、形状都能对消费者产生启示作用,如何将这些视觉和语言的元素整合起来潜移默化地吸引消费者的注意力,是非常关键的。如同当年夏新推出的“跳舞手机”,让手机跳舞,顿时动感、靓丽,吸引了无数人的眼光。今天,在加盟店中所做的一切工作,就是让加盟店“跳起舞”来,熠熠生辉,吸引眼光一片。
时尚服装店装修要点
服装店在我们的生活中比较的常见,但是极具吸引力的服装店是比较少的,而这一类的服装店除了具备着非常不错的服装之外,还具有着很不错的店内装修。而且可以发现的是,很多的时候消费者会根据店面的装修效果来决定是否进去店里面选购衣服。所以很多的服装店店主会原意花比较多的时间去装修店面,而要想将店面装修的看起来非常的时尚的话是不容易的,需要进行一番好好的设计和规划。
(一)时尚服装店装修要点之装修风格
具有着吸引力的时尚服装店,一般都有着属于自己的装修风格,所以一开始的时候,就要根据自己的喜好,或者是时尚的元素,对店面的风格进行一定的设想,这样才能够更好的进行施工。而常见的比较时尚的装修风格有复古型的、欧式风格的、甜美风格的以及英伦风格的,但是也要注意自己出售的服装属于是什么类型的,如果自己所开的服装店从事的是出售男士的服装的话,可以试着设计英伦风格的装修,这样能够很好的映衬出服装的特点。如果出售的多为女性的时尚的服装的话,则可以选择简约时尚型的装修风格。
(二)时尚服装店装修要点之店内展示
在对店面进行装修的时候,就要充分的考虑店内的服装的展示的问题,除了一些基本的展示架和展示台之外,还要预留出灯光展示台以及橱窗展示台的位置,而且灯光展示台以及橱窗展示台的位置和以及装修的风格都是很重要的。在设计灯光展示台以及橱窗展示台的时候,可以尽量的让展示台的形状出色一些,不过在装修的是不必过分的花哨,简单的展示台能够更有利于之后日常的装扮,这样也能够有利于之后配合不同的服装。
(三)时尚服装店装修要点之店内的灯光图
时尚的服装店离不开好的灯光,而适合的灯光不仅能够让店面看起来非常的不错,而且能够提高突出服装的特点,提高消费者的购买欲望。所以在对店面进行装修的时候,要计划好灯光的位置,以及灯管的形状以及灯光的颜色,当然适合装修风格的灯管能够更好的突出店内的装修风格,也能够来服装店的消费者感觉到非常的舒服。
结语:时尚服装店的装修问题是一件比较麻烦的事情,但是只要掌握大局的话,还是能够比较轻松的进行装修的,细心的话在逛街的时候,就可以发现一些时尚型的服装店的装修具备着以上的这些特点。
大家都知道装修是一门很深的学问,装修繁琐的事情很多,是很让人头疼的,店面装修设计要注意室内空间的三个基本要素-商品、消费者和建筑,常言道'店铺是脸面',这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据,而良好的第一直观印象是顾客驻足的关键。那么服装店装修设计需要注意哪些问题?
1.商品类型的大小范围
同类商品的大小变化幅度有多大,比如乐器店既有巨大的钢琴又有精巧的口琴,而服装店的商品则规格基本相同,但服装有不同季节的变化。变化幅度大的服装,如夏天销售T恤,冬天做棉衣,变化幅度大,所占的空间也大。虽然陈列起来造型丰富,但也易造成零乱,设计时应强调秩序,减少人为的装修元素。变化幅度小的服装排列起来整齐,但易陷于单调,设计时应注重变化.
2.商品的色彩和质感
古玩、家电的色彩灰暗,塑料制品和玩具的色彩鲜艳,这就要求室内设计色调起到陪衬作用,尽量突出商品的色彩。
3.商品的群体与个体
商品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。小件商品的群体可以起到引人注意的作用,但过多的聚集也会带来“滞销”的猜测。
4.商品的风格
商品的风格决定室内设计的风格。同是时装店、高档女装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同。室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。
以上关于服装店装修设计事项就介绍到这,商铺装修同时,店面装饰基本上同于建筑外墙及屋面装饰,应考虑其材质坚固耐用,能够抵御风雨侵袭并有一定的抗曝晒、店面装潢抗冰冻及抗腐蚀能力。还要注意结合销服装商品的类型、色彩、质感、风格等来装修。
这一年多以来,服装店的两大趋势,除了大型旗舰店面陆续开张之外,再者即是色彩回归店面,取代流行多年的极简主义风格。店面设计除色彩强调鲜艳外,宽阔的场地,并讲究休闲空间及动态设施的规划,同时,海报、影像屏幕亦充斥其中。至于家俱的造型、质材及商品陈列等方面,则少有创新。
店面装修
服装店装修不是简单地理解装饰问题,而是需要着力于人群、顾客、空间的分析,继而去探索美好的环境。当今不少地方在服装店装修上流行着追求华丽的时尚和乱贴材料的风气,而忽略了店面的内涵。优良的服装店装修不仅可以提高人们的精神文明,还可以起到净化灵魂、陶冶情操的作用。服装店装修怎样才能给人留下深刻印象呢?
服装店装修的无橱窗设计,一方面是为了不让不熟悉这个品牌的客群走进商店,又或者是一进门就感到格格不入而快速离开,不打扰真正会购买此类商品的客群。另一方面这类神秘般的商店外观,会员制、俱乐部似的环境,在某程度上,能巩固忠实的品牌消费者有别于他人的认同感。
服装店装修质量的好坏不取决于材质档次的高低,而是在于设计质量的取胜。精心设计于用材才是服装店装修的正确之路。服装店装修还是需要一些装饰性的线脚、贴脸、花饰来点缀,突出流行服装店装修应有的品位,方显流行服装店装修达到的理想境界。
服装店装修人们都重视“绿色设计”,充分利用阳光,创造明窗净几的气氛,还保证能达到紫外线消毒杀菌。保证通风的畅通,摄取新鲜空气,有机地借鉴室外的景观。服装店装修在顶部灯具的选择上也很重要,不仅要恰到好处地表达出美观上,还得保证照明的光效。
注意事项
时间段
一年当中,最常见的装修高峰期在春季,就是刚过完年的时间段和7和8月份一般刚过完年店铺装修的房子大多数都是刚盘下来的店面在装修.而7月和8月装修的店面多数应该是想换换形象和店铺形象升级的一些店铺.按照一年的销售情况来讲的话.8月应该是最淡的一个季节,如果不是新盘下来的店面.在这个季节装修应该是相对损失比较少的.毕竟这个时间段,特别是后半月业绩相当平淡!装修期间的营业损失会相对少点.
装修预算
最好预算一下下次店铺装修的时间和这段时间里的大概盈利情况,劝告装修店主要衡量自己的盈利情况适当运用装修资金,太大的投资在这里不是没效果,但是如果只是店面装修一下其他方面没提升,肯定不会有太大的业绩上升.所以,预算方面最好是按一年装修一次的计划来预算,特别是经营时尚类型的朋友,在的激烈竞争氛围下,外部包装确实是顾客的第一印象啊.
关于具体资金方面的预算:最好是先了解一下具体用什么材质,去打听一下价格,然后算一下具体用多少料就基本了解需要的资金了!比较划算的方法是自己买材料,找工人装修.
装修实施
最好找一些有装修店面经验的装修工来做,而且一直在现场观察施工,有什么地方具体怎么搞要具体的给装修师傅讲解,不要等他们弄上去了再发牢骚.这样关系处理的不好不说,不是装修出来效果没达到,就是重新搞浪费资金时间.
另外,具体的时间方面要给师傅讲好,时间越短越好,但是前提是活必须给做细了.还有些情况,比如有些地方是自己想好了怎么弄的.但是实际装修的时候却没办法具体做到位,这个时候一定要切记能出来相同的效果就行,特别是材质的选择上,不要用什么高档的东西,只要外观效果上能达到理想目标就OK.毕竟装修不是一次用好多年.另外,如果有的地方达不到理想的目标,就开动一下脑子,换个其他思路.前提是要和整体的风格以及颜色方面做好搭配!
装修细节
一个是味道的处理.这个非常重要,如果长期有味道,就的找装修师傅问情况了,另外是一些墙角和细节方面的处理.比如地面的颜料或者胶都要好好处理一下,既然装修了,就尽量弄的完美一点。否则如果因为地面没弄好或者某个墙面没处理完,特别是显眼的位置,而破坏整体效果,就不理想了!
出入口
服装店出入口设置其实很有讲究的,一般的都是大门敞开,随意进出。但尽量遵循入口宽敞容易,出口设计难的布局。这样的设置规则,则可让顾客多留一段时间,或许可以带来不错的销售效果。不过,这种出入口的设计应该看每个店铺的位置等决定。保持通道顺畅服装店很多误区就是把通道设置相当狭窄,恨不得中间两边多放些服装,但往往这样的狭窄、不通畅导致顾客拥挤,无法挑选衣服。因此通道应保持通畅,而且重要的还要有引导,使顾客愿意往前继续。
陈列摆设
陈列摆设的重要性也是显而易见的,假如一个服装店,衣服乱七八糟堆叠一起。顾客根本没有兴趣挑选或者把它当成次品、过季衣服。因此,服装陈列摆设尽量展示最能吸引人,不要有遮挡。还有颜色搭配上更是要注重色彩方面。冷暖色彩的选择也会严重影响顾客的购买心理。
灯光装饰
服装店里面的衣服有时候卖得不仅仅是衣服的质量,而更多的是环境的选择。就比如一个人去吃饭一样,餐厅环境一目了然,大家都喜欢优雅、宽敞、舒适的地方。服装店也是同样道理,灯光的选择上应该与服装店的整体协调,一般服装店都以明亮简洁灯光。但这也应该侧重点,比如重要的推荐位置,灯光上更应该特殊化,吸引顾客的眼球。
收银台设置
造价方案可能有的店主认为收银台没必要,但是我感觉再小的店也要有这个东西,代表的不简简单单是个桌子能代替的。收银台的颜色也要和店面墙壁以及门头的颜色有结合或者呼应,最笨的办法就是和门头颜色一样(是门头不是字体),收银台的位置,我的看法是应该放在死角或者比较不占陈列面积的位置最好,而且一定要和试衣间靠近。
试衣间
试衣间的颜色方面我建议最好是在能和店内颜色搭配的同时能显眼一点,试衣间里边最好能细心布置一下,温馨以及方便的挂衣钩一定要设置好,具体的位置最好在用不到的死角或者不占陈列面积的地方和收银台靠近最合适。
休息处
都市人劳累于商界及政界之中,其身心的疲惫不言而喻。在卖场面积阔绰的条件下,经营者完全可以巧妙的设置休息区来为顾客打造一个购物的"天堂"。其中,一个精致的吧台,几瓶高档洋酒、三五台连线笔记本及充满休闲与时尚气息的杂志完全能够缓解顾客绷紧的心弦。同时,巧妙的设置休息区还能够将不同风格的服装进行无形分割,而在休息之余顾客也能够对终端的广告及宣传画册进行欣赏,达到一举两得的效果。
陈列道具
关于道具,有的朋友喜欢用正规的道具,有的喜欢自己搞造型出来,但是,我观察发现很多朋友做出来的东西其实是很不实用的,这个方面我建议大家多观察一下大牌店的道具应用,不是让你完全模仿人家但是你的学会看门道,看看他们这样的应用到底为何,任何道具在使用之前都应该想好它的实际应用效果,如果根本不能把衣服的效果展示出来,再好的道具也是垃圾,切记在选择方面颜色要和整个店面的颜色风格想搭配,不可千篇一律的使用一种造型,更不可根本就没什么造型可言。
死角处理
这个问题也许大家没有发现或者根本没有想到,死角是什么?就是店面的一些角落,不好处理,没办法改变的房面结构!将死角变活,就是让你店面看起来协调和空间放大的最好办法!如何让死角变活?呵呵,这就要自己开动脑筋拉!把一些饰品或者鞋子的架子放在死角不失为一个好办法,或者最简单的办法就是放一些POP或者挂一些BB(卡通BB)让死角发光,但是前提是你的有这个意识?不能老是看啊看?就是感觉不舒服不知道那里的问题!
店铺外观
颜色对店铺的影响非常之大,而颜色又基本定位了你的风格和年龄段,店内的主体颜色不要超过三个!否则出来估计不会太美观!最重要的,一定要和你经营类型风格等有一定联系性。
店员穿着
服饰店铺营业员的制服是很重要的。统一的制服,会使顾客感觉到服饰品牌运做的规范,并能使顾客对店铺产生一种充满活力的亲和。一般来讲?店员的服饰分为以下三种?
A著名连锁品牌店员服饰?根据VI设计?全国乃至全球统一。
B大型购物中心店员服饰?根据商场要求?商场全员统一。
C中小型服饰店及时尚店?穿着自由?大多没有统一的制服。
当然最重要的还是要配合主营服饰,其中店员要与之相匹配。如果店员的穿着过于单调严肃,不能从任何角度上影响与客户的沟通问题。
安全隐患
墙体拆改
在装修过程中,房屋的结构和整体布局不可以随意地拆改,即使是非承重墙也不应拆除,更不要随意开窗、改门。另外,家居装修时使用最多的工具是电钻,有时在墙两面的同一高度都打孔,会大大降低承重墙的承重能力,也破坏了房屋安全性。其实,包门套、包哑口都可以用射枪的钢钉将木龙骨或板材固定在墙上,也可以用黏合剂或建筑胶粘贴。
拆除窗墙
有的家庭在装修时为增加室内空间或方便采光,将阳台的窗下墙拆除,这是绝对错误的。阳台、圈梁和窗下墙是一个整体,窗下墙上面是玻璃窗,虽然不起承重的作用,但墙下压着阳台板的一侧,同样起着承重作用。
地面装修
通用住宅设计中,地面不具备使用石材的荷载。因此家庭装修中,地面最好别使用石材,尤其是较重的大理石。
另外,地面装修无论是使用地砖还是花岗岩,整体施工的厚度不应该超过2厘米。按照安全规定,房屋地面装饰材料的重量不得超过40公斤/平方米。
悬挂重物
水晶吊灯等灯具的安装和摆放要注意安全,悬挂物品的安装不能使用木塞或者塑料胀塞,一定要选择膨胀螺栓。同时消费者在选择灯具时,尽量选择重量稍轻的,安装避开床或座椅的上方,以免坠落伤人。
管线改动
燃气和水路管道改造、电气改造要注意安全和规范,特别是在发生灾害时能够尽快和方便地关闭。同时注意使用的材料要规范、安全。如果管线安装在墙体内,在遭受外力后易破坏、爆裂,难以控制。
家具摆放
高大家具、吊柜、电器等摆放别太密集,最好放在离活动区较远的地方,并且安全固定,比如吊柜、书柜、玄关柜、大型装饰画框等,最好能够和墙体进行连接和固定,防止倾倒伤人。如果吊柜里物品很多,安装时应该使用承重70公斤以上的隐藏式吊码。
防护栏
楼房窗户安装钢铁材质的防护栏,在防盗的同时也存在着安全隐患。一旦发生火灾、地震等自然灾害,室内的人很难从窗户逃生,也为救援工作带来困难。可在防护栏上开一个可随意开关的小门,平时加把锁就可以了。
开店技巧
从市场行情来看,服装店一般都以女人为主要消费群,因此,如何吸引女人的眼球、达到经销目的,成为一个销售中的一个关键问题。据专家调查分析认为,吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势:
一、时髦的玩意
时髦商品,是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品,玩具店里的绒线熊,精品店里的时装女包,超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱。
二、甜言蜜语
营业员要注意观察购买者的着装风格,适时地与其交流。比如顾客试穿了两套衣服,一件连衣裙、一件女套装。服装店的女老板说:"两套你穿上都好看,连衣裙周末穿很休闲,套裙很适合你这种白领上班穿,两套都要吧,给你打八折。"顾客自然是满心欢喜,一想到穿出来的效果,这点投资又算得了什么?
三、不定期的打折
打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心。
四、经营方式宜灵活
服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装,体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子。当然,这样做的目的并不是想把男性拒之门外,只不过使服装店显得更有特色罢了。

 

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